～欣立～心力～Sony

要了解人壽保險的真相，是爲了“學以致用”；要讓外界尊重你，首先得學會尊重自己，即“人必自重而後人重之”；要知道爲什麽來推銷保險，還要知道怎樣去推銷保險,這一來一去正所謂“知其然而知其所以然”。

人壽保險十大真相之一:　每個人都已經投保

其實每一個人,不論您買不買保險,您已經投保了,不同的是,您是向自己的錢包投保,還是向保險公司投保?如果您是向自己的錢包投保，一旦有事情發生的時候，您自己將拿出五十萬、一百萬甚至五百萬、一千萬的錢出來，如果您是向保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。反正都是投保，爲什麽不向保險公司投保呢？反正都是投保，爲什麽不用別人的錢保自己呢？反正都是投保，爲什麽不在有保證基礎上，還有獲利的可能呢？反正都是投保，爲什麽不讓別人替我們操心呢？省錢，省事，省時，還有機會把純粹的風險轉換成機會風險，何樂而不爲！

人壽保險十大真相之二:　我們是在幫客戶買保險

我們不要爲自己去賣保險,我們是在幫客戶買保險。我們只是做一個客戶購買人壽保險的 “導購小姐”，樹立自己的形象，成爲一位專業的理財規劃師/人生規劃師，使客戶感覺不是在買保險，而是在解決他們自己的重大財務問題、幫他們完成生涯規劃。

   加入ROCK104已一年多，雖然我們是業餘的樂團，成員都是上班族，但在這段時間認識許多熱血的音樂人，讓我在音樂及器材上有了更廣的想法。平常表演我都是一台XP-80闖天下，但一次因緣際會下看到”Hot Shock”的鍵盤手阿光練團時帶了許多的”傢伙”，與他詳聊後讓我在器材運用上有了不一樣的思維。

一台琴當然可以練團與表演，雖然方便但許多時候必須犧牲歌曲中音色與鍵盤的配置，看到阿光練個團都帶了一堆東西，趁他練完團在收器材時，我問了許多問題，其中一個收穫是：「我得要變一台小的混音器來用」。

自己假日時在新麗聲教琴，新麗聲本身代理許多的音樂器材，每次去教琴時都會看看店裡有什麼新東西，剛好心裡有個念頭要找混音器，看來看去並做了一些功課，最後決定要買”MACKIE 802 VLZ3”。但沒想到竟然缺貨，等了一個多月後，店裡的人跟我說：「老師，你找的東西來了，我已幫你留。」，但我並沒有急著買，因心裡還有個想法：「有辦法變出一個混音器架嗎？」

接著打給姊夫（BASS手杜大哥的姊夫），告訴他我的想法，我們在電話裡討論了一會，約好端午節那天出來聊聊，六月27日我們去桃園敏盛醫院運動會表演時，MACKIE 802 VLZ3以及混音器架合體後陪著我、XP-80與M3一起在台上演出。

先來看看MACKIE

六年後，你有什麼目標想要完成呢？

    六年，大約佔整個人生十三分之一，一個人可以利用六年完成一些自己想要完成的目標，也許計劃遊學或留學、存到房子頭期款、買部自己想要的汽車……等等許多想做的事。有了計劃，也需有經費才能完成，也許您會用買股票、基金來投資，或用銀行定存來強迫自己儲蓄。但投資股票、基金擔心投資是否有風險；在這低利率的時代裡，把錢存在郵局與銀行又覺得利率太低的話，跟大家推薦只銷售到這個月底的”中國人壽123養老保險”。   

    透過保險理財只有優點而沒有缺點嗎？當然有缺點，那就是”時間”，在這段時間要強迫自己存錢，但換個角度來看，唯有讓自己按部就班的存下錢，才能在自己所設定的時間裡完成自己的理財目標。

    慶祝保誠人壽業務部隊併入中國人壽已滿一年，特別在周年慶時推出~123養老險~繳三年再放三年共六年，然後一筆領回本利和。

6/30前限期優惠

好一陣子沒在自己的部落格貼上文章了，記得2008年台灣選出的漢字是「亂」這個字，2009年選出的是「盼」。說真的，這兩個字這還真的符合我的心境，因在這一個多月裡，自己與周遭有了許多變化，自己也在調適中。

為什麼這麼說呢？記得2008年11月還是12月的報紙，蘋果日報財經版有提到中國人壽想併購保險公司，英國保誠人壽也在名單內，當初心想怎麼可能，沒想到在2009年2月的一個黃昏，突然接到通訊處傳來的簡訊,裡面寫著：公司即將宣布重大訊息，中國人壽宣布併購保誠人壽。算一算從宣布到現在過幾天就滿一年了，這一年來兩家公司相互試著融合，雖然我對一些內勤人員頗有意見（但也有認真負責的內勤人員），但我相信是他們從沒同時處理過那麼多外勤同仁的疑問及想法（沒辦法當初保誠人壽有一萬多的外勤同仁，中壽只有三千多人），而一些離開保誠人壽的業務員趁這個亂世時大肆增員留在中壽的保誠業務員。當時的我都認為這些事都不會發生在我身上，因我留在不論是在保誠或是在中壽都是最優秀的單位：佳山通訊處。

但萬萬沒想到在今年一月中，佳蓉副總投出了一顆震撼彈，離開中壽並成立磊山保險經紀人公司。對我而言，佳蓉副總在我的工作經歷中是帶給我最多想法的主管，有人說她極嚴厲，就像是「穿著Prada的惡魔」的那位主編，雖然我很贊同（佳蓉副總，不要砍我!）但我覺得嚴厲又如何，只要能把團隊引領到對的方向，就是一個為團隊設想的好主管。當佳蓉副總宣布辭職時，自己也想著自己該留下還是跟著離開，也問了許多身邊的良師益友，真的很謝謝大家給我許多建議，最後我選擇留在中壽。其實在那段時間裡，說真的，我兩邊都不太想留！

為什麼我這麼說，都時兩邊都不知我是選哪邊，而我只想好好做好該做的評估，當我出現在通訊處時，有些八婆以為我是要跟著副總走，在電梯間裡沒給我好臉色就算了，還說些冷嘲熱諷的話。當這些人知道我確定留下，馬上跑來跟我道歉，說真的，我蠻痛恨這樣的感覺。副總那邊呢？不知被哪位高人踢爆已在去年12月14日她兒子婚禮當天，用另一個離開保險業去繼承家裡大業員工的名字申請了「磊山保險經紀人」這家公司時，一些存在檯面下已許久的傳聞一件件被人揭開，副總曾告訴我們別做害羞的事，因評價建立很難，毀掉評價卻是件極容易的事。沒想到，卻發生了這些事。兩邊人彼此謾罵與攻擊，有人說：留在中壽的人是「孬」，有人說：離開中壽的人是「傻」，有人說：我們才是正統磊山團隊，留在中壽的是「雜山」！

為什麼不能彼此祝福呢？不管是留下或是離開，地球依然再轉，不會因誰的決定而停止轉動，不是嗎？祝福離開中壽的夥伴們，尋找到自己的應許之地，繼續擦亮「磊山」這塊招牌，謝謝你們之前的鼓勵與陪伴，也祝福留在中壽的夥伴，不要忘了自己留在中壽的初衷，做好自己該做的事，讓我們一起共創未來。

    我的音樂之路該談談我在台北工專的這段時間了，說真的，沒好好利用這段時間玩音樂是我蠻後悔的事。為什麼這麼說呢？因為我當時讀的是三專（透露出年齡了，我是三專倒數第二屆），這三年幾乎都在打工與跟朋友到處玩，沒有想到要把時間花在組樂團玩音樂上。

但在這三年中，我覺得自己在未來音樂路上打下了一些基礎。當我聽到一些我喜歡的曲子，如果我沒有樂譜，我試著把旋律與和弦抓出來；或是我有樂譜，我會把它編成鋼琴獨奏曲（也許是嚴重地受到Richard Clayderman影響吧！）雖然我跟俊志與興隆不同學校，但我們還是會找時間在俊志家聚一聚，玩玩樂器。

說真的，培養一個興趣很難，維持一個興趣更難！不論你擁有甚麼興趣，記住，要好好持續它！

    我與興隆是在吉他社裡認識，他是汽修科而我和俊志是在自動控制科。因為我們不同班，一年級上學期我們完全不熟，一直到一年級下學期學長們要舉辦校內的民歌比賽，我們才混得比較熟。學期要結束時學長安排興隆接社長，我與俊志接社團幹部，學長們的這項安排，讓我們三人的友誼延續二十年（其他社團幹部都已失聯了，也許他們都沒有再碰樂器了吧！）

興隆他是我在音樂路上最重要的貴人，如果沒有他，我可能也跟許多人一樣，一出社會就放下樂器了！退伍後他找我跟他的兩個朋友組團（其中一人是張菲的大兒子），讓我算是正式踏入樂團的圈子，雖然這個樂團持續時間不長，但讓我累積了經驗。因興隆是退伍後才考上世新大學，也讓當時我認識了許多朋友包括曾發過唱片的洛克班樂團……等。一天他打電話給我，告訴我他學姐的樂團缺鍵盤手，跟他學姐碰面後，丟給我三片CD，跟我說下星期來Test，之後我就開始了走唱的生活（哈！）。一段時間後因我在準備MCSE的課程與考試，我選擇離團，當他知道我考到MCSE證照後，又跟我講了一句：「欣立，證照考到後該繼續碰音樂了，這樣放棄的話，很可惜！那這樣好了，你跟我去教學生！」就這樣，我進了阿通伯音樂教室當鍵盤老師，興隆之後也把俊志帶進去當老師，之後我也跟著他到愛樂森林、啟英高中教課，還有接許多表演的CASE。

「共好」這兩個字的精神，我看到興隆把這兩個字的意義發揮到最大效果，他一直認為「我好，別人會好；別人好，我也會好」所以在音樂圈子裡他的人緣極好，常有人Pass Case給他，如果可以他也會Pass Case給我們這些朋友。

興隆，真的很謝謝你挺我們這些朋友！

付出才有資格享受(好文必讀，尤其是教育小孩)

文：網路轉載

◆把幸福視為當然，災難就會反撲

看過太多有錢人的潮起潮落，富邦金控投資長蔣國樑如何教孩子面對金錢？在消費叢林裡，他又用什麼方法為孩子指引明路？

去年12月某一天晚上，蔣小妹在房間做功課，上班回來的爸爸蔣國樑進入她房間，把信用卡帳單放在桌上。

伯樂與千里馬

文：網路轉載
   
    不久前，有一位曾贏得世界冠軍的大陸羽球選手熊國寶來台訪問。記者照慣例問他：「你能贏得世界冠軍，最感謝哪個教練的栽培？」木訥的他想了想，坦誠的說：「如果真要感謝的話，我最該感謝的是自己的栽培。就是因為沒有人看好我，我才有今天。」

原來他入選國家代表隊時，只是個綠葉的角色，雖然球已打得不錯，但從來沒有被視為是能為國爭光的人選。他沈默寡言，年紀又比最出色的選手大了些，沒有一點運動明星的樣子，教練選了他，並不是要栽培他，只是要他陪著明星選手練球。

    接下來該聊聊我音樂之路中最重要的兩個朋友，先來談談俊志吧！高一上學期時他坐在我的後面，當時我想加入吉他社時，就轉頭問他，要不要一起去吉他社看看，然後我們就一起加入了吉他社。當時因他們家有地下室，兩個哥哥與最小的弟弟對音樂也有興趣，所以他們買了鼓與電子琴，我的高中三年生活，許多時間是在他們家的地下室度過的。

俊志是一個天才，這是真的！美工強、跑步快！連在大安高工時需要上的實習課程，他都能高分通過，並成為自動控制科裡的選手之ㄧ，在高中時我就很佩服他！第一次組團也是跟他組團，我們兩人還一起參加民歌比賽。但…最令我佩服的事情是，他在玩樂器這件事情。為什麼呢？所有的樂器他可以說是無師自通，所以在大安高工校慶表演時，他是鼓手（因沒人會打鼓），而且當初學校幫我租一台YAMAHA DX7時，他還對我有所抱怨，認為他應該來當鍵盤手比較恰當。

我們退伍後，我陪他做過一件很瘋狂的事。當時中興人壽（也就是現在的遠雄人壽）有一張烏龍保單，經濟部要求中興人壽跟購買這張烏龍保單的所有客戶依原定的利率解約，這位先生拿到解約金後，就拉著我去找搖滾鍵盤的林老板報到，短短三十分鐘，嘿嘿嘿……，他把解約金通通拿來買器材（金額不少喔！）。過了兩年吧，為了圓擁有一台鋼琴這個夢，他老兄竟然跑去買了一台鋼琴，而且練一練之後，他有在音樂教室敎琴，這點真的讓我欽佩不已！如果沒有俊志，我想我在高中生活上一定少了許多樂趣。也許，我不會走上組團的這條路。

    接下來，要來談談我在音樂路上最重要的貴人，興隆！......(未完待續)

    高中這三年，對我的音樂之路影響最大！為什麼我這麼說呢！因為我在高中這三年結交了兩個對我音樂之路中最重要的兩個朋友，在介紹他們之前，先來聊聊吉他社吧。

高一上學期剛開學時學校許多社團都在招生，而我為了彌補在國中所虛擲的歲月，想找個音樂性質的社團加入。當我知道學校有吉他社時，就當下決定加入。加入吉他社後，我才明白會彈鋼琴並不是表示有辦法彈好吉他。我的手指竟然嚴重手殘，封閉和弦無法按緊，吉他所發出的聲音就是一整個怪，本來想要放棄了，但在一次學校的民歌比賽時，改變了這個決定。許多學校都有活動中心，活動中心都有舞台，舞臺上通常有台鋼琴，這台鋼琴通常是給合唱團用的。大安高工也不例外，當時二年級學長姊們正在準備民歌比賽的活動排演，我們這些一年級的學弟會過去看看有什麼忙可以幫，看到學長想彈鋼琴時，鋼琴被合唱團上鎖，我告訴學長：「學長想彈琴嗎？我來幫你！」學長說鋼琴被鎖了，結果我用四個步驟，琴蓋就打開了！學長們嚇了一跳，然後問我：你會彈嗎？之後吉他社要表演時，我變成是鋼琴手兼鍵盤手，也是唯一不彈吉他的吉他社幹部。先把時間拉回那次民歌比賽，比賽之後，合唱團竟然用釘子把鋼琴上蓋封死，好好的一台鋼琴竟然被一群…給毀了！

在吉他社時，有一位很會彈鋼琴的學姊，透過她我才知道原來我常聽到的廣告歌曲裡，有許多原來是Richard Clayderman的音樂，之後我找了許多有關於他的琴譜以及錄音帶，把一些歌曲給練起來，也才知道他的音樂是屬於情調音樂，而不是古典音樂。...........(未完待續.....)

親愛的保戶 您好：

    承蒙投保保誠人壽保險股份有限公司（以下簡稱保誠人壽）保險，謹此敬表謝忱。

因保誠人壽於民國（下同）98年2月20日與中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱中國人壽）簽訂契約，由中國人壽受讓保誠人壽除銀行保險通路和直效行銷通路外之營業、資產及負債。此項業務移轉包含保誠人壽業務員通路之所有保險契約（包含保險單、保單條款及其附著之要保書、批註、要保人委託壽險業者辦理結匯授權書、轉帳授權申請暨約定書及其他保險契約文件）、業務員通路組織及相關的業務支援單位。而您目前持有之保誠人壽所簽發保單，其相關權益絕不會因此而受影響，中國人壽亦留任所有保誠人壽業務同仁，繼續為您提供親切及專業的服務。

此次中國人壽與保誠人壽之業務移轉業經行政院金融監督管理委員會核准在案（核准文號：中華民國98年6月16日金管保理字第09802552211號），故您無需辦理任何手續，相關保單之條款、內容、權利與義務均維持不變，並由中國人壽予以承受。另為維持您保單的效力及權益，保單保險費之轉帳扣款保險公司亦由保誠人壽變更為中國人壽。

自98年6月19日19時起，將由中國人壽繼續提供各項保戶服務，而原於保誠人壽網站提供之保單相關服務，您可至中國人壽網站（www.chinalife.com.tw）點選右側「原英商保險保戶專區」後進入查詢。屆時若您有任何疑問，歡迎與保單原服務人員聯絡，亦可隨時來電0800-098-889免費客戶服務專線，將有專人竭誠為您服務，並希望您繼續愛護及支持。

這篇文章，是一位在卡內基訓練中心的朋友轉寄給我的，看完這篇文章，想跟大家分享這篇文章，也想跟全天下所有的朋友說，也許你是為人父母，此刻不滿意自己的小孩，想著為什麼自己的小孩不能跟別人的小孩一樣成材；也許你是為人子女，想著自己爸媽為什麼不能跟別人的爸媽一樣，擁有萬貫家財，自己是含著金湯匙出生（哈！我不是在講連勝文），多向家人表達對這個家的愛，珍惜當下擁有的，比任何事都重要！

晚開的白色風信子(文章分享)

天晚欲雪，好友邀我去火鍋城，說滿腹心事要借火鍋一涮。為著不肯做母親，她與老公已成水火之勢，欲借我這個過來人做滅火器，請我安置好女兒後速速赴約。

當初她也極力勸過我，做母親投資太多、風險太大，如果生個神童還好，當媽的裡子面子全賺足了，萬一生個木頭木腦的呆瓜，連自己的快樂都得賠進去，實在是虧大了。那時我笑她像個苛毒的人販子，現在，卻覺得她句句都是金玉良言。

幼稚園門前熙熙攘攘，我牽著女兒的手，老師面對我躊躇著，似乎有話要說。半響，她微微嘆道：「這孩子含羞草似的，音樂課嘴閉成一枚堅果，舞蹈課總比別人慢半拍，就連遊戲時，也是獨自在角落張望……」